Primeiros
sinais da
campanha.
Seis dias de veiculação da campanha Smart Living Portão, no ar desde 04 de setembro.
Primeira leitura de mídia: o que já dá pra ver sobre custo, ritmo e criativos, e o que ainda é cedo pra afirmar.
Como ler esse relatório
· 01
Ainda é cedo pra falar em tendência.
Analisamos os primeiros dados da campanha para identificar sinais de performance, pontos de atenção e oportunidades para orientar as próximas decisões.
A campanha ainda está em fase inicial. Os movimentos observados são tratados como sinais de performance, e não como tendências consolidadas.
Dados do Gerenciador de Anúncios, considerando mídia e geração de leads.
CPL e volume não são analisados isoladamente. Criativo, canal, comportamento do lead e qualidade comercial fazem parte da leitura.
Panorama
· 02
Seis dias, em três números.
R$ 651,57
Investido
04 a 10/09
82
Leads gerados
Formulário instantâneo
R$ 7,94
CPL médio
Puxado pelo dia 1
Uma campanha, um conjunto de anúncios, seis criativos em teste. Objetivo de Geração de Cadastros, entregando em Instagram Feed e Stories. O CPL médio acima carrega o custo alto do primeiro dia. O número mais recente é bem menor, como mostra a próxima seção.
Evolução
· 03
O custo por lead caiu e estabilizou.
No primeiro dia, cada lead custou R$ 47,52. A partir do quarto dia, o custo entrou numa faixa de R$ 5 a R$ 6 e ficou lá. Isso é o comportamento clássico de saída do período de aprendizado do algoritmo: não houve mudança de estratégia, criativo ou verba pra explicar a queda.
| Data | Gasto | Leads | CPL | Impressões | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| 04/09 | R$ 47,52 | 1 | R$ 47,52 | 531 | 1,69% |
| 05/09 | R$ 101,40 | 5 | R$ 20,28 | 1.264 | 2,69% |
| 06/09 | R$ 173,23 | 14 | R$ 12,37 | 3.534 | 2,32% |
| 07/09 | R$ 122,59 | 19 | R$ 6,45 | 3.466 | 3,12% |
| 08/09 | R$ 106,89 | 23 | R$ 4,65 | 3.772 | 3,29% |
| 09/09 | R$ 83,81 | 15 | R$ 5,59 | 3.194 | 2,88% |
| 10/09 | R$ 16,13 | 3 | R$ 5,38 | 632 | 1,74% |
| Total | R$ 651,57 | 82 | R$ 7,94 | 16.393 | — |
O dia 10/09 teve entrega parcial (R$ 16,13), por isso o volume menor. O total de leads (82) considera os leads efetivamente recebidos no CRM; o breakdown diário acima reflete o snapshot do Meta Ads Insights no momento da consulta e pode ficar 1-2 leads atrás do total real por defasagem de processamento.
Criativos
· 04
O primeiro aprendizado
Os primeiros anúncios geraram leads em bom volume e a um custo abaixo do esperado. Mas os primeiros contatos mostraram um ponto de atenção: parte dos leads chegou sem clareza de que se tratava de um imóvel para compra.
A partir disso, decidimos tornar a comunicação mais clara sobre a proposta do empreendimento e a intenção de compra, mesmo que isso represente um aumento no custo por lead. No dia 10, subimos os mesmos criativos com copys revisados, permitindo comparar o impacto dessa mudança na performance e na qualidade dos leads.
O objetivo não é sustentar o menor CPL possível, mas gerar leads mais alinhados e com maior potencial de avançar na jornada de compra.
Fluxo do aprendizado
PRIMEIRO SINAL
CPL baixo + bom volume de entrada.
DEVOLUTIVA COMERCIAL
Parte dos leads demonstrou entendimento incorreto da oferta.
AJUSTE
Mais clareza sobre venda, produto e condições já no anúncio.
EXPECTATIVAS
CPL pode subir. A expectativa é reduzir contatos desalinhados e melhorar a qualidade comercial.
As seis peças em teste
Academia
ADS-03
Melhor resultado
- Leads
- 63
- CPL
- R$ 5,82
- CTR
- 3,24%
V2 Fachada
ADS-06
- Leads
- 17
- CPL
- R$ 13,90
- CTR
- 1,82%
Óculos
ADS-01
- Leads
- 1
- CPL
- R$ 40,84
- CTR
- 2,79%
Planta Decorada
ADS-02
- Leads
- 1
- CPL
- R$ 19,14
- CTR
- 2,22%
Sala
ADS-04
Sem tração ainda
- Leads
- 0
- CPL
- —
- CTR
- 0%
V1 Fachada
ADS-05
Sem tração ainda
- Leads
- 0
- CPL
- —
- CTR
- 2,56%
| Criativo | Leads | % do total | Gasto | CPL | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| [ADS-03] Academia | 63 | 76,8% | R$ 360,89 | R$ 5,82 | 3,24% |
| [ADS-06] V2 Fachada | 17 | 20,7% | R$ 222,42 | R$ 13,90 | 1,82% |
| [ADS-01] Óculos | 1 | 1,25% | R$ 40,84 | R$ 40,84 | 2,79% |
| [ADS-02] Planta Decorada | 1 | 1,25% | R$ 19,14 | R$ 19,14 | 2,22% |
| [ADS-04] Sala | 0 | 0% | R$ 4,86 | — | 0% |
| [ADS-05] V1 Fachada | 0 | 0% | R$ 3,42 | — | 2,56% |
Sala e V1 Fachada praticamente não receberam entrega (R$ 4,86 e R$ 3,42), então não há dado suficiente pra julgá-los. O total de 82 leads considera os leads efetivamente recebidos no CRM.
Qualidade
· 05
Gerar o lead é só metade do caminho
Até aqui, o ADS-03 · Academia concentra os melhores sinais nos dois lados da campanha: é o criativo com maior volume e menor CPL e, ao mesmo tempo, foi responsável pelos 3 leads classificados como muito qualificados e pela primeira visita ao plantão.
O ADS-06 · Fachada V2 também gera leads, mas ainda não apresentou o mesmo avanço em qualidade: entre os 17 contatos gerados, nenhum foi classificado como muito qualificado ou avançou para visita.
A amostra ainda é inicial, mas o cruzamento entre mídia e atendimento começa a mostrar que, neste momento, o ADS-03 não está apenas gerando leads mais baratos. Ele também concentra os melhores sinais de qualidade.
Com as copies revisadas no dia 10, a expectativa é potencializar a qualidade desses resultados, deixando a proposta de compra mais clara desde o anúncio e reduzindo a entrada de contatos desalinhados.
Agora, vamos acompanhar se esse ajuste aumenta a proporção de leads qualificados sem comprometer a capacidade de geração dos criativos. Esse resultado vai orientar as próximas decisões de verba e criativo.
| ADS-03 · Academia | ADS-06 · Fachada V2 | |
|---|---|---|
| Leads | 63 | 17 |
| CPL | R$ 5,82 | R$ 13,66 |
| Muito qualificados | 3(4,8%) | 0(0%) |
| Em contato | 10(15,9%) | 4(23,5%) |
| Visitas | 1(1,6%) | 0(0%) |
| Locação | 6(9,5%) | 1(5,9%) |
| Não atendeu | 41(65,1%) | 11(64,7%) |
ADS-01 e ADS-02 ainda não possuem volume suficiente para análise de qualidade.
Próximos passos
· 06
O que fazemos a seguir.
- (1)
Validar o impacto das novas copies
Acompanhar os criativos com a comunicação revisada a partir do dia 10, observando não apenas o CPL, mas também a proporção de leads qualificados e a redução de contatos buscando locação.
- (2)
Potencializar o que já apresenta os melhores sinais
O Academia é hoje o criativo com melhor combinação entre volume, custo e qualidade. Vamos mantê-lo como principal referência e testar novos desdobramentos desse ângulo, preservando o que funciona sem depender de uma única peça.
- (3)
Usar qualidade para orientar as próximas decisões de mídia
A próxima distribuição de verba será definida pelo cruzamento entre performance e retorno dos contatos. CPL, qualificação e avanço para visita passam a ser analisados juntos para decidir quais criativos ganharão mais espaço e quais precisarão ser revistos.